31度景阳春小老虎图片

1994年，阿春（王姬）在众人期盼中下飞机回到家，然后坐在镜头前，缓缓道出“孔府家酒，叫人想家”

鲁酒令，媒体人，关注鲁酒运营之道，找寻产品与品牌贯通力。

曾经，鲁酒因为错过五次国家名酒评比，心怀不甘。

在90年代初期，谁大胆谁敢闯，谁吃大螃蟹的时代风气下，鲁酒借助电视广告一举风靡大江南北。本文这首刘欢的《千万次的问》，不知你是否还有印象，本是刘欢为电视剧《北京人在纽约》打造的众多配乐之一，但是却与一个鲁酒品牌“孔府家”联系起来，成为一个时代的印记。

电视剧《北京人在纽约》于1994年上映，导演是郑晓龙和冯小刚，主演是姜文和王姬；冯小刚就不必说了，郑晓龙就是执导《甄嬛传》和《芈月传》的那位。随着《北京人在纽约》在1994年的热播，孔府家酒聘用剧中阿春的扮演者王姬拍摄“孔府家，叫人想家”的广告，通过央视一炮打响，这一广告花了约3千万。

同年，孔府家营收直升到8-9个亿的规模。可见，大广告驱动果然有效果，结果当年11月的央视广告竞标就被孔府宴夺得，1995年，孔府宴营收也是一年蹿升到9亿元左右。再后来的秦池也是在两年内，通过央视广告取得近10个亿的规模。

白酒行业喜欢电视媒体，不是没有缘由的。

结果，孔府家酒主打“家文化”，不仅实现了市场规模，还打出了山东儒风家传的高度，从而升格为山东白酒代表，一支酒代表了一个省。

标王事件后，川酒大举反扑，借助央视广告发起轰轰烈烈的白酒文化营销（大气精美的广告片，浑厚有力的解说音），看谁家历史文化悠久，看谁家传统工艺底蕴厚，看谁家出身名门，看谁家格局高贵气重。结果，随着川酒徽酒苏酒崛起，一大批省酒品牌一跃成为一线品牌和二线强势品牌。

比如，五粮液、泸州老窖、剑南春成为川酒的代名词，口子窖、古井贡成为徽酒的代名词，洋河成为苏酒的代名词。

而鲁酒在1997年之后直到现在，还没有出现一直能代表山东，代表鲁酒的品牌。

真正的白酒强省，都有一两家覆盖全省、纵深畅销的品牌企业，能代表着一个省份白酒的风范品格，引领一个区域的白酒文化，尤其在本省200-500政务商务市场实现一统，并代表这个省份冲击周边区域，同时还要有600元以上高端产品纵横全国市场。

而山东还没有酒企率先在本地酒中高档次上成功实现全省突破，缺少如安徽古井贡年份原浆献礼版、口子窖20年、江苏国缘、洋河梦之蓝、湖南的酒鬼红坛、内参，河北老白干等在本省的掌控力，山东也还没有一款500元以上的能代表省酒的高端产品，勉强说来，泰山的五岳独尊既有规模也有品牌力，应该算得上了吧，但是考虑到泰山属于典型的墙内开花墙外香，所以算不上省酒。

能代表一个大省的酒，一定是能形成全省规模（单品10亿左右吧），一定是能引领某一块价格带和细分需求，一定能够产品品牌化(所谓产品品牌化，如白云边9年、12年，西凤6年、15年，古井年份原浆5年、献礼版等，就是说可以顺利实现梯队开发，而且形成规模，一个产品延伸出了一个品牌系)，占据价格带就能清晰了，如飞天和普五牢固占据千元以上，甚至两千元以上的地位，再如口子窖的88元价格带，金种子祥和30元价格带、柔和80元价格带，海之蓝138元价格带，古井贡年份原浆5年的百元价格带。总之，能代表一个省份的酒，一定是某一领域的王者，既是王者，就得有势力范围。而山东白酒扎堆100元以下竞争，同质化极其严重，很难拼出王者区域，景芝景阳春作为鲁酒低档价格带中规模数亿的唯一宠儿，勉强算是省酒了，但是这个产品过于孤独，很难品牌化延伸。

能代表一个省酒的白酒，往往可以在一个代际消费群心目中凝结成一个能冲出省份的符号，就如同王者的华冠王冕一样，这恰恰是普通消费者（非专业好酒者）心目中最鲜活的品牌形象。如曾经的兰陵大曲光瓶翠色龙纹形象，口子窖五年铁盒陶瓶形象，泰山五岳独尊的山体形状，景阳春的小老虎昵称，普五的水晶瓶等等。

所以，山东只能算是白酒大省，却不能算白酒强省。培育下一个省酒亟不可待。

矬子里面选将军。相对来说，五岳独尊和景阳春勉强算得上省酒了。当然，基于白酒的精神文化属性，不能单纯看市场规模才确定是不是具备省酒影响力，比如，在老一代心目中，兰陵酒就是鲁酒的代名词。

下面哪个品牌才是你心目中现在或者未来的省酒所属呢？

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